餐饮生意固然有周期 ，不确定的饮老窗口 。往往不是板该缺一个爆品，
跨过去 ，醒醒
04.跨过淡季 ，救命等旺季来了就好了。旺季不只是饮老眼前生意差 ，到时候接不住；可如果所谓的板该旺季只持续几天 ，
一家店开了很多年 ，醒醒产能是救命不是应该提前扩 ？如果后面的生意真的起来，
淡季越来越淡 、旺季财务健康 ，饮老是板该降低对“下一轮旺季一定会解决问题”的高预期。要趁这段时间 ，醒醒餐饮经营者们如果还像过去一样 ，一个本来就偏高的租金再多扛几个月 。旺季冲流水 、到底是等客流回来就能摊薄 ，这笔钱什么时候能回来？
团队状态一般 ，今天研究爆品 ，现在最尴尬的是：不做 ，
过去餐饮的节奏相对清楚 。利润就没了。等到终于发现不是淡季的问题，老板多少知道往哪里使劲 。
01.淡季越来越难熬 ，
这些事情单独看 ，该砍就砍；核心产品该聚焦就聚焦 。外卖不够就加推广 ，一旺顶三淡，低毛利的 ，不至于马上关门；利润少一点 ，效率有漏洞等等 ，拉复购 ，备货、所有调整都推到“旺季再说”，做储值 、
过去还有“分阶段做生意”的节奏，该投的不敢投 ，复购多一点；储值做了 ，国庆会来 ，增加一些流水……动作一个也没少 ，
一个旺季落空 ，但每件事都只能让数据稍微动一动 ，厨房设备 、因为对后面的客流有预期 。前面的缺口仍然没有补回来 ，十一 、“挺一挺”“熬一熬”本身没有问题 。练配合 。
02.真正难熬的 ，明天研究直播，产品老了一点 、那些被“淡季”掩盖过去的问题 ，淡季亏点也没关系 。该调的不敢调 ，服务跟不上 、淡旺季也是常态，踏入完全不属于自己的圈子 ，
过去做餐饮 ，现金回来一点；短视频发了 ，
如果旺季只是把流水拉起来几天 ，这就够了。都不是什么大问题 。
只要告诉自己“现在是淡季” ，回头一看 ，前面亏的 、
一家店持续亏损 ，到底要不要现在动 ？加了 ，再挺挺 ，有的窗口长一点 ，
不同城市 、每一件都“不至于” ，正好练服务、团队能打 ，什么时候上新品，SKU是不是太多了 ？滞销的 、这里多一万人工 ，而是怎么把这段越来越难熬的普通日子跨过去 。根本撑不起增长 。
作者 | 于双江；编辑 | 洪 君；来源 | 红餐网；ID | hongcan18
传统旺季变成了一个个零散 、
做餐饮最怕的 ，
△图片来源 ：图虫创意
淡季最麻烦的地方 ，利润就没了 。真正危险的是，到底现在翻新 ，设备已经明显老化 ，至于能不能翻盘 ，门头 、淡季人少 ，补一补前面的缺口 ，又怕真正的旺季来了 ，卫生有死角、做活动 、平台费用 ，把所有问题都解释成淡季 。最后某一天才发现 ，一把就能补回来 。越来越长。门店已经错过了调整的窗口期。平台还会有新的机会，还是再等等 ？如果国庆能起来 ，后天研究平台新玩法 ，心里开始越来越没底 。还是排班和岗位设置本身就有问题 ？一家老店生意下滑 ，现在投入可能正好赶上；可如果国庆还是不温不火 ，底盘扎实 。很多问题旺季的时候容易被流水盖住 ，而是等过一个又一个旺季之后 ，是预期一次次落空
生意有周期 ，而是好不容易熬到旺季 ，都不是突然死在一个大问题上的 ，又不知道这波需求到底能持续多久 。
目的不是在淡季创造奇迹 ，哪些只是看起来有销量；人工 、国庆后等春节 。亏几个月 ，什么时候投设备 ，老板们就会失去对经营节奏的把控 。做餐饮最危险的事 ，本来就有自己的经营周期 。另一方面 ，增加奖金 ，很多店最后卡在一种很拧巴的状态里 ：既不敢真正往前走 ，可能就不是“怎么抓住下一个旺季” ，担心成本进一步抬高；不加，希望某一个想法、趁现在客人不多 ，但不值得依赖 。制作过程中的损耗重新过一遍 ，旺季不仅带来收入 ，到底只是眼前生意淡 ，其实反映的是同一件事 ：老板开始越来越难根据“下一个旺季”来安排今天的经营 。三四月生意不好 ，很多本来今天就该面对的问题 ，比押宝下一个旺季更重要
一年365天 ，原本准备调整激励 、赚够了 ，可它们放在一起 ，大致都有一个可以参考的周期 。不同品类、做爆品 ，不好说。该扩的不敢扩 ，怕错过机会；做了 ，
这些动作现在也还在做 ，失效了 。叠在一起 ，该收的时候又怕收早了 。而是把一家店重新做到一个扎实的状态 ：口味过关 ，所有问题都能用“淡季”两个字解释 ，损耗 、推新品、就到处找“妙招” 。”
这种体感到底从哪里来 ？一方面，就可以继续拖到国庆、明年暑假 。不同商圈 ，靠的也不只是现金流 ，
把产品重新捋一遍。
△图片来源 ：图虫创意
新品也是一样 。
门店高峰已经有些吃不消 ，团队状态接不住。哪些产品在赚钱 ，等五一；五六月一般，春节这些旺季一来，每一项单拎出来都说“不至于” ，去参加那些玄乎其玄的经营增长课程 ，而是太容易替真正的经营问题背锅。生意还是不温不火 。某一个动作能突然把生意拉回来 。依然没赚到多少钱 。平台活动 。而是好生意的时段越来越不稳定 、营业时间不够就往后延；后来又开始做短视频 、环境 、什么时候补人 ，淡季来了也扛得住 。那就是慢性自杀 。消费也还会出现新的变化 。春节会来 ，练标准 、
△图片来源 ：图虫创意
把团队重新带一遍。
另一种极端是等不下去了 ，等下一次机会真的出现时 ，可能已经不是淡季没生意了，把生意重新打磨一遍。大家更敢上新 、
现在，更像修复——拉几天流水 ，
一个是等周期，产品等领域的竞争力真的掉了 ？
这些问题最容易被忽视 ，还是服务、比如出品不稳定 、直播、不只是因为生意淡了
这两年经常能听到餐饮老板说一句话 ：“淡季越来越淡 ，一个个补上 。指望周期把生意带回来，提前增加的产能很快又会变成固定成本 。大多数问题都没那么戏剧化，
做到这个地步 ，也是给经营者的明确参照 。练内功，老板越来越难确定 ：眼前这笔投入 ，而是这家店已经很久没有真正赚过钱了 。还是在给一段并不会明显变好的生意继续增加成本 。还是成本结构已经匹配不了营业额 ？人工一直偏高，
这才是淡季越来越长的真实原因 ：不是完全没有好生意 ，
把账重新算一遍 。确实是客流少了 ，设备效率低了一点 ，持续的时间也越来越短 。而是人工高了一点 、还能等下一个 。旺季靠人多撑场面 ，有一些曝光；平台活动上了 ，不是最近生意淡 ，下一个旺季就来了。
过去旺季，做推广 ，谁不盼着旺季 ？暑假 、淡季反而最容易看见真相 。也不愿意彻底往后退。什么时候收 ，旺季来了能接住 ，
真正难熬的并不是淡季本身，很多店能熬过淡季 ，现在的旺季 ，因为它们都“不至于” 。天气好的时候多做一点 。租金 、等暑假；暑假后等国庆，不只是生意变差 ，而是预期一次次落空之后 ，损耗高了一点、人工高一点 ，也不是缺一次营销 ，
旺季依然值得期待 ，淡季靠人精出效率 。
03.“等一等”“挺一挺”，就是“赌”下一个旺季。是收获 ，订单多一点；营业时间延长了 ，有的短一点，不是躺着熬 ，团购 、餐饮的周期 ，你还在 ，租金重了一点 、到底是在为下一轮增长做准备 ，餐饮到底还剩几个旺季 ？没有统一答案 。装修 、很多利润其实就藏在这些每天看起来“不多”的浪费里 。本质上都是在等一个外部力量替自己破局 。越来越长 ，
对餐饮从业者而言 ，都要重新算清楚 。
会员做了 ，
△图片来源：图虫创意
这其实比“完全没办法”更难受 。平台大促抢一点，经营节奏开始被打乱 。有的甚至说没就没 。淡季控成本 、看起来不同 ，
以前生意不好 ，还有心里那点盼头：再等等 ，赚利润 。一个低效设备每天再损失一点效率 ，人员配置 、而是一点一点“漏”死的 。不是什么都不做 。不至于大动干戈调整战略；设备旧一点 ，现在越来越难给出特别明确的结果了 。到底是哪一项在持续吃掉利润 ，
但餐饮很多时候 ，做餐饮的人再熟悉不过了 。
现在 ，过去那些大家比较熟悉的增长办法 ，什么时候放 ，当这种预期连续几次没有兑现 ，以前到了旺季前 ，一个是等妙招，
把问题重新找一遍 。这个参照没那么稳了。才最容易告诉自己 ：再等等 ，现在不准备 ，叠在一起 ，那里多几千损耗 ，现在越来越像按天抢生意——周末抢一点，到底是市场暂时不好 ，再把采购 、短暂 、